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“鞋神”用靓鞋踩出的路 18个员工60万资金创业

  尹志强的造鞋梦,缘于小时候家里的贫困。成长在云南一个并不富裕家庭的他,常常要穿年长一点的哥哥姐姐们穿旧的皮鞋,因而,尹志强心中非常渴望拥有自己的一双新鞋子。他对鞋子的热爱从未减退,一双专卖店里200多元的鞋子是他那时的渴求。

  大学期间,家里勉强供尹志强上完大一,之后的学费和生活费便都要他自己赚取了。他卖过许多东西,但最喜欢的并一直坚持到最后的,就是卖鞋。

  一个偶然的机会,尹志强认识了一名福建人,那人向他提供当地加工厂里剩下的外贸尾单鞋,于是尹志强便做起了外贸鞋的生意。没有资金,没有厂房,尹志强便把货放在宿舍里,开起了淘宝小店,通过代理的形式替人卖鞋,赚个中间差价来维持生活。虽然收入不多,但为他日后经营网店,积累了一定数量的稳定客户和开店经验。

  然而这种生活没能持续多久。校领导在一次检查中看到了尹志强堆放在宿舍中的鞋子,并认为他的销售行为会影响其他同学的学习生活秩序,勒令其搬走存货。学业和事业不能两全,尹志强决定保事业而选择退学。大三学年还未读完的尹志强,开始迈上了追寻事业的道路,这年是2006年。

  怀揣着借来的几千块钱,尹志强来到外贸鞋的一个主要加工地福建,尹志强直接跟当地的工厂联系预订外贸鞋。凭着对做鞋生意的热忱和对网店的巧妙利用,尹志强的外贸鞋生意越来越红火,平均一天能卖到四五百双,淘宝网店的规模也很快从个人店发展到有四十多名员工的大店。

  但如果仅限于此,也不会有今天的“鞋神”尹志强。期间,尹志强渐渐发现做外贸货的缺陷:外贸尾单不稳定,遇到质量好的一批货,很快售完也不能再进货;遇到质量平平的一批货,很可能会因销量不佳而积压。尹志强意识到,做外贸货并不是长久之计。

  2008年初,尹志强就已经在策划着建立自己的男鞋品牌,他发现中国的民族服装业尚有几个出色的品牌,而在男士休闲鞋领域中却缺少这样成熟的品牌。国外进驻的几个休闲鞋大品牌往往定价较高,贴近中年人的消费能力,年轻人的休闲鞋领域还是一片空白,他决定进军年轻人休闲鞋的领域。

  但这时他又遇到了困难:福建的鞋类加工厂是流水线加工方式,只接收大批量的订单,一款鞋只做几十件的这种订单,很可能连成本也不够,他们是不会接的。

  此时尹志强做了一个勇敢的决定:放弃在福建所获得稳定的经营成果和客户群体,带着18个员工和60万资金直奔广州。

  有舍才有得,事实证明,这个看似冲动的举动被证明是正确的。广州是传统制造业生长的摇篮,许多中小规模的加工厂流水化作业程度不是很高,有些环节还要靠手工,虽然这样增加了生产成本,但也为小批量生产提供了可能。

  2009年1月1日,尹志强在淘宝商城设立了“羊皮堂男鞋专营店”,第一个自创淘品牌“Mr.ing”正式开始运作了。

  据尹志强介绍,“Mr”意指“先生”,“ing”则给人多种理解的可能,作为英语中进行时态的标志,“ing”可被解释成“coming”“going”“doing”等多种意思,用尹志强的话说,这代表了想到就立即行动的先生们,特别是初入社会的80后年轻先生们。以时尚、便捷、舒适定位这个品牌休闲鞋,正是为迎合这个群体的需求。

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